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〖One〗、020年逆境中,三位零售户通过互联网转型、差异化经营和服务创新实现利润增长,具体经验如下:戴老板:互联网+新零售,突破疫情封锁线上社群营销 疫情期间店铺关闭,戴老板通过微信和抖音建立客户群,添加小区业主群发布商品信息,一个月内吸引260多名客户,清空库存年货。
〖Two〗、同时,提升员工销售技巧,包括破冰话术、了解顾客需求、谈单技巧等方面。例如,通过背诵 16 个问题和 32 个间接话术,准确了解顾客需求,为顾客推荐合适的产品,提高成交率。活动案例参考疫情期间社群营销:在疫情期间,人们大多居家通过手机消磨时间。
〖Three〗、例如,家电厂商可与经销商合作开展直播带货、社群营销,弥补线下客流损失;餐饮企业可与外卖平台、食材供应商合作,推出半成品套餐或社区团购,拓展收入来源。通过协同创新,上下游企业可共同挖掘新市场机会,分散单一渠道风险。
〖Four〗、例如,人力资源规划可能包括关键岗位备份、员工技能培训以适应新业务需求;营销系统调整可能转向线上渠道(如直播带货、社群营销)弥补线下损失;产品策略调整可能聚焦刚需或高附加值产品(如医疗物资、健康消费品),或开发适应居家场景的新品类(如在线教育工具、家庭健身设备)。
〖Five〗、全渠道协同:将公众号、个人号、社群、小程序等渠道打通,形成流量闭环。例如,公众号推送活动→社群讨论→个人号1对1服务→小程序下单。团队培训:对员工进行线上营销培训,掌握工具使用、客户沟通、数据分析等技能。
疫情期间,移动广告投放呈现哪些市场趋势?
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